客户最反感的就是销售员说“我们产品有5大优势....”，“我们产品时同行中最好的....”。完成是站在销售员自身利益的角度考虑问题，一点都不设身处地的为客户着想。通常销售员说的都是自己认为的，一点说服力都没有，甚至自己都说服不了，又谈何去成交客户呢？
真正的销售高手都是时刻从客户角度思考问题，了解客户的深层需求，从而向客户推荐最合理的产品，并且提供上最好的服务。为此，销售高手都必须掌握以下与客户的沟通秘籍。
【1.客户：你们的产品太贵了】
销售话术1：先生，你有使用过同类产品吗？他们的价格我们也是随时了解的，目前来说我们的价格属于中等偏上，但是质量是最好的，品牌是最好的。毕竟便宜的东西，质量等各方面都跟不上，相比先生一定有过深刻的体会，先生你觉得呢？那您看中哪款呢？
销售话术2：先生，价格和质量有时候很难兼顾，这样吧，我这边推荐一款符合您需求的、性价比更好的给您（一边说一边引过去），你看看这款产品.....
【2.客户：我先看看，再说吧】
销售话术1：（服务）先生，你是对我的服务不满意吗？（客户一般回答：不是，这款式不合适），那先生最喜欢那些款式呢？（慢慢引导相似的款式面前）
销售话术2：先生，你对我们的产品有什么不满意的吗？（A/B）A点不满意，建议您去XX店，哪里是除了我们产品外最好的，但是你可以对比一下价格和质量，还有服务.....
【3.客户：直接报低价吧】
销售话术1：先生，价格是最直接的，没错。这样我们来算一笔账吧。虽然您花费了1000元，但是您可以用5年，每年200，一天6毛钱。最主要的是，你享受的是最好的产品，最舒适的感觉。这和5毛钱一天的产品还是有差距的，但是您只花了1毛钱，就买到了更舒适的感觉，先生，您打算买哪款？
销售话术2：先生我直说吧。您买我们的产品至少可以用5年，别的产品最对用3年，我们的品牌价值相信先生不会怀疑的。我们产品价格900，其他850左右，也就是说50块可以多用两年，前面850只能用3年。你觉得那个值呢？
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5、群内禁止一切广告，非诚勿扰，验证码必填！
我是蓝小毅，十多年职场、创业、销售经验，如果你有什么创业、销售、以及职场方面的问题都可以和我交流。希望可以帮到你。
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标签： 销售技巧和话术ppt
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