“双11”狂打价格战 手机厂商“断臂”能否求生

　　来源：北京商报

　　记者/金朝力 王柱力 

　　11月8日，北京商报记者在走访时发现，今年“双11”，手机降价成了备受关注的事件，各个商场、线上平台等都推出不一样的叠加优惠，新款机型、旗舰机型的折扣尤为明显。在手机出货普遍下滑的背景下，各个厂商虽然着意于创新以求突围，但在业内观点看来，如今手机上的种种改良只是“微创新”，手机产品需要的是更加根本性的变革。

　　价格“内卷”

　　距离“双11”尚有三天，各个品牌手机已经按捺不住祭出各种优惠，11月8日，北京商报记者观察到，这个“双11”几乎可以说是近几年来手机售价最低的一次，苹果最新款iPhone14发布不足一个月，就降到5200元左右，而安卓阵营中，2000元就能买到性能配置均衡的“水桶机”，1000元价位的产品更是多得让人眼花缭乱。

　　北京商报记者在淘宝、京东、拼多多等平台观察到，今年7月发布的小米12S Ultra，“双11”期间叠加平台优惠直降600元；OPPO、vivo、荣耀等多款机型也都大幅降价，促销幅度约为200-800元；三星价格更是“大跳水”，今年3月发布的Galaxy S22 Ultra降价1900元，去年8月发售的Galaxy Z Flip3跌出历史新低价，直降2700元。

　　OPPO相关负责人对北京商报记者表示：今年“双11”期间，公司为消费者准备了超过共计10亿的让利福利，覆盖OPPO及一加多款爆款产品。此外还有准备最高24期分期免息、手机周边赠品等活动。

　　针对此番降价，资深产业经济观察家梁振鹏表示，疯狂降价的背后也隐含着商家精细的考量，首先从产品分类看，一般而言高端机、旗舰机利润空间大，留有优惠的余地更多，通常能实现千元以上的价格降幅，对于销售的帮助非常明显，而3000元以下的机型本来就主打性价比，而且市场关注度低，降价未必能换来销量提振，所以即便在“双11”这个节点上优惠也是有限。

　　其次从市场需求看，如今手机产品趋于时尚化、快消品化，当年新款往往备受关注，往年款式则成为明日黄花，所以一般上市时间越长的手机降价幅度越大，对于厂家、经销商而言也是库存出清的机会。

　　需求衰减

　　业内观点指出，抛开企业对市场的考量，今年“双11”手机价格跳水的主要原因，还是意欲借促销之机提升今年以来的惨淡销量。

　　根据中国信通院近日发布的数据显示，2022年1-8月，国内市场手机总体出货量累计1.75亿部，同比下降22.9%，另据市场调研机构IDC最新数据显示，第三季度中国智能手机市场出货量约7113万部，同比下降11.9％，实际上，手机似乎在整个世界市场上都卖不动了，根据Canalys最新发布的数据显示，2022年第三季度全球智能手机出货量同比下滑9%至2.98亿部。

　　不过降价的效果倒是立竿见影，据京东数据显示，Apple、小米、华为、荣耀、iQOO品牌手机成交额1秒破亿元，OPPO、vivo、三星、一加、摩托罗拉、魅族品牌手机成交额10分钟同比增长100％。

　　针对这种情况，业内调研机构认为，虽然大幅降价能够短期内刺激购买欲，但手机产品同质化，创新力不足，想象空间见顶的整体状况依旧难见好转，用户换机意愿减弱成了症结所在，市场调研机构Counterpoint报告显示，目前国内用户的平均换机周期已经超31个月，而Strategy Analytics给出的时间为28个月，并且仍有继续延长的趋势。

　　值得关注的是，目前手机厂商正加速软件生态战略的布局。11月8日，在2022 vivo开发者大会上，vivo正式发布了OriginOS系统的最新版本——OriginOS 3。据vivo 副总裁、OS 产品副总裁周围介绍，在IoT领域，vivo聚焦用户核心场景，深耕智慧出行、智能家居、智慧办公、运动健康、影音娱乐五大场景，持续推出新功能，提升用户体验，携手生态合作伙伴为用户持续共建万物智联体验。

　　革新之道

　　有鉴于此，如何刺激手机用户的换机欲望成了问题关键，目前厂商给出的答案是，紧跟市场热点，加快产品迭代。

　　例如折叠屏手机便是不少厂商“押宝”所在，根据IDC的数据，国内上半年折叠屏手机出货量超110万部，同比增长近70%，刚过去的第三季度折叠屏产品出货量更是超过100万部，同比增幅约246%，主流手机厂商除了苹果之外，纷纷开发出自己的折叠屏产品。

　　更大力度的推陈出新，是否就能恢复手机市场的繁荣？北京商报记者就相关问题也采访了小米、荣耀等手机企业，截至发稿未获回复。

　　产业观察家许意强认为，当下手机产品看似日新月异，但更多属于“微创新”范畴，划时代作品难觅踪影。他认为，新鲜款式、外观的刺激也会边际递减，想要重振手机市场，需要从底层逻辑为手机找到新的定位，例如融入智能家居、万物互联的大背景，或者从健康、安全角度与用户进行更深的绑定。

　　如专家所言，OPPO在一定程度上正在践行这一理念，OPPO相关负责人表示，希望其折叠屏产品，能在日常生活、娱乐、办公等高频场景带来创新的使用体验，例如大屏观影、大屏游戏、大屏金融等应用，悬停功能也为办公、娱乐、生活等场景带来全新体验。目前，ColorOS在TOP1000折叠屏应用适配率已经达到了85%。

　　“期望借助双11等大促，将年底的销售表现拉高到很高的水平依然不容易。面对持续变化的宏观环境，现在对整机厂商来说，更加重要的应是如何平衡在维持一定销量背景下，能够继续对前沿技术和生态能力部署的储备，以应对未来的发展脉络。”许意强说。